第八章 （09～12）

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8.09

“关于上述两方面的要求，我只能这样说：在我公司及本人权限范围内，进行最大努力给予满足。国营公司的权限十分有限，你大概知道或听说过。例如转让费，就连物价局都有备案，公司根本就无权更改。再说合同，一律都是统一正规合同，公司只有填写的义务，没有修改的权利。”

“我高度赞赏贵方尽最大努力满足我方要求的承诺，这种真诚和坦率是对我方的最大鼓舞。具体到转让费与合同，我表示不能苟同。任何价格包括转让费的制定，都会考虑到执行过程中的具体变化，会预设一定灵活变化空间。也就是说，转让费在贵方公司权限范围内，没有丝毫浮动权利，在事实上是不成立的。相信贵方在相应权限内，能够体现出实际诚意。同样，任何的合同都会因时间、事件的变化而变化，始终不变的合同在事实上是没有的。严格说来，在商讨、签署合同的过程中，贵我双方的地位和权利是平等的，只有在平等互利的前提下，才有皆大欢喜的合作可能。所以，我方提出的前述两点，完全出于保障我方根本权利而为之。对此，我认为贵我双方达成共识已经非常接近。也即，贵方把‘权限范围内进行最大努力给予满足’的承诺或称口号，变成实际行动或结果，我方就心满意足了。”

刘经理起身拿起自己和庶盶的水杯，一边加水一边说：“和谈判高手过招，这感觉都不一样。在这里，我慎重表明：我方的承诺绝不是一句口号，必然会落实到相关细节中。”“要说这谈判高手，本人是小巫见大巫。刘经理啊，都这大半天了，我还没有搞懂：你到底能够削减多少转让费啊？”“彼此彼此！你不是也没有透露希望削减多少吗？”“哈哈，彼此彼此！坦率说，在你这个高手面前，具体谈判我还没有准备好。接下来，先走走贵方广告中‘先考察，满意后再签合同’程序，我这就正式开始参观参观，好不好？”“好的，我这就安排安排！”

庶盶不厌其烦在厂内参观，时而快步向前，时而驻足观望，陪同人员赖不住，渐渐丢下、甚至让庶盶随意走动。

化验室窗口开着，半截雾状玻璃结构的门关闭着，没有人进出，十分安静。敲响关闭的门，一位身穿白大褂的女孩，一手拿着两页资料纸张一手拉开门问道：“你有事吗？”“我是来考察项目的，随便走走，能进来看看吗？”“请进来吧！”

化验室内，中间屋子四张桌椅的办公室兼走道，办公室两头的房间是透明玻璃。透过玻璃，偌大房间内陈列着不知名的仪器，以及相

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